好视清焦建兵:一个加盟商的冲动结局
2012-05-17 10:50:13   来源:商界招商网   评论:0 点击:

【《商界》山西专稿 记者/向太尧】一个典型的农村娃,初中毕业逃离学校大门;而后在部队混迹两年,回到老家不温不火经营一家服装店,一年后,终被激烈的市场竞争踩死在脚下;再然后,贸然听取朋友意见,冲动加盟视力保健项目好视清……

世人眼里,80后男孩焦建兵是典型的“无能,不安分”。但就是这样一个遭鄙视的人,2010却被评为山西“晋城十大杰出青年”。

身份大转变,焦建兵究竟是如何完成的?

好视清加盟商焦建兵

冲动加盟

创业总是需要谨慎、再谨慎,焦建兵似乎是个例外,用他自己的话说,他选择加盟好视清完全是冲动的。

初中毕业进入部队,混迹两年后回到老家,在家人的支持下开了一家服装店,原本以为不会读书,总会做生意。然而,经营一年服装店毫无起色,首次生意失败,焦建兵并非认为自己无能,而是服装市场竞争太过无序,没有充足的资金与激烈的市场比拼,所以失败是必然的。

服装店关门后,焦建兵没有放弃继续做生意的念头。后听一朋友介绍,说自己经营的视力保健项目好视清还不错,现在太多中小学生,过度用眼造成视力低下,因此这个项目永远不愁没顾客。

朋友随便一席话,焦建兵完全记在心里。第二天,他便来到山西太原好视清总部(现已搬迁至北京),对该项目进行考察。第一次走进好视清总部,看到各式产品,焦建兵就一个感触,产品太全面了,好视清并非单独的视力矫治中心,而是集预防、治疗、控制三位一体防控模式。

未近视的孩子,通过视觉行为干预,按摩、离子导入、训练,针对孩子的体质,采用不同的方式,让他们远离近视;刚近视的孩子,通过视力矫治训练,让他们脱离近视;已近视的孩子,则保障他们度数不再增加。

从总部看完产品回来,焦建兵信心满满,当天就来到朋友的店内进行实地蹲点考察,三天时间内,焦建兵看见朋友店内,每天顾客排队进行视力矫治。于是他决定,就加盟好视清。

视力矫治属于保健行业,市民大多怀有戒备心,为何实地考察仅有三天就决定加盟?

“我当时其实是比较冲动的”,记者对于焦建兵的快速决定感到吃惊、疑惑,而他的回答更令记者吃惊。选择一个项目,必须要对该项目进行一段时间考察,确定产品是否真的有效,而要知道视力矫治是否有效果,需要一个过程。在朋友店内仅观察三天,就毅然决定加盟,焦建兵的举动确实冲动。

回到晋城,焦建兵立马着手寻找店面,在好视清总部市场人员的协助下,很快在晋城商业中心寻找到一家100平米的店面。装修、招人、培训……一系列准备工作完毕,2008年1月,投入12万元的好视清视力矫治中心开业了。

开业后的两个月,店内生意并非焦建兵在朋友那里看到的一样,店内完全没有顾客排队迹象,偶尔有家长领孩子进店,报着怀疑的心态,晃荡一圈转身离开。

焦建兵有些懊恼,后悔自己太过于冲动。但已投入10几万,不能就此倒闭。等客上门是生意大忌,唯有走出去才能让自己的投入不打水漂,焦建兵意识到后,印刷大量的DM单在街上给过往的行人发放,DM单上突出了视力保健的重要性,好视清产品的全面介绍等内容,同时他承诺,给小孩们免费做视力检测。

一系列的营销举措,让店内生意逐渐好起来。看着渐好的生意,一不做二不休,第二家店在焦建兵心里酝酿。

而生意的好转,也打消了焦建兵对当初冲动加盟的悔意。

背靠大树

做项目,一旦有了政府的鼎立支持,“前景”与“钱景”自然不言而喻。

加盟之初,产品的全面是吸引焦建兵“冲动”加盟的一大原因,另外一个决定性因素则是看中了好视清“背靠政府”这颗大树。好视清视力矫治中心从一开始就得到了多个国家单位的帮助和支持,已经成为与专业组织的合作企业之一,有政府为好视清生意保驾护航,挣钱绝不是难事。

焦建兵一开始就顺着总部的脚步,联合晋城各大中小学校,免费为学生进行视力检测。两年之内,他为晋城市两万多名学生进行了免检,为三千多名学生进行了弱视近视治疗;先后普查学生近十万人,有效援助治疗学生5000余人。通过山西省希望工程、共青团山西省委给当地捐赠了眼保仪5000余台。

第一家店,生意冷清两个月之后,接下来的日子,焦建兵处于脚不落地的忙碌状态。有了赚钱的好势头,焦建兵当然不会放过。首家店经营一年后,为扩大好视清视力矫治中心在晋城的影响,第二年,他把第一家店所赚取的利润全抛出来,在离第一家店两公里处,盘下一个300平米的店面,无论是内部装修,还是店面门框,都有足够的视觉效果,以吸引过往行人注意力。

有了第一家店的经营经验,有了前期的“免费营销”铺垫,有了跟当地政府合作的背景,第二家店经营起来顺风顺水,店内排长队进行视力检测、矫治等景象每天如此。为体现无微不至的关怀与人性,用最精致的服务打动顾客。在中小学生排队过程中,焦建兵为排解他们的无聊情绪,掏钱请大学生为排队的小学生讲故事,跟中学生讨论功课,以达到在无聊时间里辅导功课的目的。

一些列的举措,让焦建兵名利双收,不但被评为2010年度山西省晋城市“十大杰出青年”,两家店的生意也红红火火。

焦建兵给记者算了一笔账,300平方米的店面租金5000元,9个员工的工资一月18000元,再加上每月的水电等杂费500元,每月的营业额8到10万元,利润则在5到8万元之间,生意最好的时候,该店一月净赚15万。

孩子正在接受视力矫治

利益捆绑法则

 利用好视清,80后农村娃焦建兵打了一场漂亮的翻身仗。但在好视清全国500多位加盟商中,经营状况如此之好,焦建兵绝不是个例。

据好视清项目推广总监孙卫东先生介绍,根据各地加盟商反馈的情况,其中有10%的加盟商跟焦建兵的经营状况不相上下,每月利润最低能保持5万以上。当然也有3%的加盟商处于亏损状态,究其原因主要有三点:

一是加盟商所选的店面位置不好,虽总部有相关规定,店面选择人流量大,或学校周边,以利于宣传推广,但很多加盟商在挑选一些店面后,始终不能找到最满意的,就拿出“将就”心态,凑合开业。

二是很多加盟商在店面开业后,有着严重的错误思想,总认为有店固有客。不主动走出去吸纳顾客,坐等生意上门,长此以往,店面处于冷清状态,加盟商信心丧失,最后干脆做甩手掌柜。

其三是没能很好地学习、总结其他加盟商的成功经验。总部定期分区域组织加盟店经验交流会,组织考查成功加盟店,但是部分加盟商没能总结吸收,并运用自己的实践中,而是坚持自己的思路。

对于亏损加盟商,为竭力帮助他们扭亏为盈,好视清总部则不定期派市场部专员,对他们进行市场辅导,在采取各种措施后还不能盈利或持平的部分加盟商,则劝其转让门店经营权。

事实上,对所有如焦建兵一样的加盟商而言,最有吸引力的保障,来源于好视清的利益捆绑法则。这一捆绑法则的精髓有三个方面:权利下放、现金诱惑和专业技术培养。

权利下放。好视清从不签订区域代理,每个加盟商不管实力有多大,都从单店开始。如果每成功开好一个店,好视清总部则和加盟商“捆绑在一起”,把加盟商所在的一大片区域市场放手交给他们经营管理,以达到利润共享。

现金诱惑。好视清鼓励好的加盟商开更多的店面,在开第二家店时免去2万元的技术服务费,这对加盟商来说是一笔不小的现金支持。

最后则是专业技术培养,为帮助全国好视清加盟商,更好的稳固和进一步提升专业技术职能,加强验光技术及营销能力,为此,好视清公司特意与山西冶金高级技工学校采取 “校企合作”模式,成立了加盟商专业技术交流培训基地。

对创业者而言,冲动常常会带来灭顶之灾,但其实,通往成功的路有千万条,只要在路上认真领悟,错误的路也可能走向正确的目标,何况,冲动有时并不一定就是错。 

相关热词搜索:

上一篇:好视佳芮建军:“门外汉”的财富之门(图)
下一篇:剑阁县房地产管理所:民生为本敬业奉献

分享到: 收藏

版权声明

凡本网注明"来源:中贸新闻网" 的所有作品,版权均属于中贸新闻网,转载请注明"来源中贸新闻网"。

凡本网注明 "来源:XXX(非中贸新闻网)" 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

友情链接
中贸新闻网 版权所有. Style design Mumuke All Rights Reserved.