洗牌推新净水行业:净水器十大品牌领衔创新营销
2015-01-19 18:20:19   来源:驱动中国   评论:0 点击:

  如今,“水家装”发展趋势正在悄然兴起,净水器正在成为市民“水家装”的主要选择之一。净水器的竞争从上世纪80年代净水器进入我国开始一直没有停止过,由刚开始净水器进行量增的增长模式,如今净水器市场对净水器企业的品牌和产品不再仅仅是“量”扩张。消费者的意识已经从“吃饱”到“吃好”,对净水器的要求已经到了质量要高,品质要好的高度。

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  目前全球净水器行业的迅速发展,而我国净水器行业的相对滞后。面对来自不同地方的压力国内许多净水器企业经营者都采取了应对措施,但就在经营者们积极的面对挑战的过程中,也可以看到竞争它所释放的不都是正能量”关于某些品牌或某些净水器卖场产品打折甩卖的消息,随之而来的净水器出现质量问题、服务不完善的新闻也会时不时的呈现在眼前,可想而知,哪些严重打折后的净水器产品的附加值有多高。净之泉净水器宏辅策划团队负责人周全担忧的认为:“如此的价格竞争能让某些商家获得短暂的利益,但是用长远的目光来看,有质量问题的净水器损害的消费者的身体健康,不完善的服务将会影响消费者的净水体验,这样一来遭到损害的是企业的信誉;最终将导致消费者对整个净水行业失去信心;试问当一个行业无法获得消费者信任时又怎么去谈发展呢?”

  纵观任意一个行业的发展,低价绝对不是获得企业生存下去最有效的办法,越是在激烈的市场竞争中,必需要以品牌为依托,建立最有效的品牌营销方案(这里提到的品牌主要是指具备完善服务体系的生产厂家)。然而我国大部分净水器生产厂家是出于一种无品牌意识的盲目生产,或者是有品牌意识的盲目销售,随着进入2012年以来,行业进入“洗牌”阶段第一年,广大净水同仁们都会关注现阶段最有效的净水器营销模式。事实上我国大多数的净水器企业都已经创立了企业的自主品牌,比如以泉露、净之泉、美的、安吉尔、沁园、华迈为代表的净水器十大品牌,如今。净水器十大品牌的一举一动都已经成为整个净水行业发展的标杆。那么作为净水器十大品牌在营销模式上又有哪些好的方案呢?笔者通过对净水器十大品牌的多家生产厂家进行了解得出以下四种营销方案,这里拿来与大家一起分享:

  第一、代理加盟模式

  这是目前大部分净水器品牌都会优先考虑的一种模式,它可以利用加盟商的社会、人际、资金等资源优势,形成互补,使品牌更容易本地化,这样在一定程度上减少品牌厂家的的运营成本,但是,很难对所有加盟商进行有效管理。在任意一个行业都会出现:招商容易,却难管理的现象,要怎么样把代理商、加盟商拧成一股绳,这是一件不容易的事情。比如净之泉净水器就制定了一套有效的激励制度和一套严格的处罚制度,把代理加盟商变成“自己人”来管理,事实上这是两套方案的实施后,取得了不错的收效,所以这里的代理加盟绝不是泛滥的乱招,而要秉承“宁缺毋滥”的原则。

  第二、网络营销模式

  互联网已经营销了人们的生活这是个不争的事实,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为整体净水器行业营销新宠。尤其针对净水器产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。因净水器所涉及面较广,并且是涉水产品,它是日常家居用品,可以网上在线直接自由买卖。做网销更多的是从品牌形象、网络口碑去影响消费者在终端的选择买卖行为。

  第三、电器、建材卖场模式

  卖场是大多数品牌净水器企业青睐的传统营销模式之一。现在关联销售已经是市场销售的主要方法之一,越来越多的跨行业品牌形成品牌联盟,组成“一站式”或者“捆绑式”销售,消费者也很亲睐这种购物环境。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足净水器行业。

  第四、直营店模式

  有句广告词叫:不是所有的牛奶都叫特仑苏,那么对于净水器行业来说:不是所有的净水器品牌都能开得了直营店。调查显示,一些成规模的净水器十大品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。净水器企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数净水器企业看重自营店的主要原因之一。他主要适用于成规模的大品牌净水器企业,泉露净水器市场部总经理裴世军如是说到:“由于自营店需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个考验。再有,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店选址的成功与否。”未来也将有越来越多的消费者亲睐这种品牌直营店,这是消费理念改变的必然结果。

  不管怎么说,我国净水器行业正在朝着品牌化路线发展,品牌化最终的要求就是更好的满足消费者的需求,历经二十余年发展的我国净水器行业未来将大有可为。

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