梵卡莎销售精英获奖感言
2015-12-24 17:08:01   来源:   评论:0 点击:

  很高兴公司颁发这个奖给我,在这里我要谢谢梵卡莎公司给我这个展示自我的平台,感谢黄总给一个秀出自信的舞台,还有就是感谢我的团队,对我工作的认可和支持。最后我要感谢我的家人,在身后一直对我的陪伴和支持,在我彷徨时给我引导,在我困难时给我鼓励,在我忙碌时对我理解,家里的事尽量不让我操心,为我腾出更多时间可以投入在工作中。

  从进入公司以来,我从来没有想过我今天可以以团队负责人的身份站在这里给大家分享我的成长,我曾经对自己的评价是,有母爱,有责任,勤奋,努力,爱戴上司,急性子,出色的完成本职工作。我的想法和思维都是很单纯的,经理,总监,领导,带团队,感染力,号召力,执行力强,有魄力,不曾出现在我梦想中。

  种子文化是我们公司的企业文化,作为公司的灵魂,黄总,给我一片肥沃的土壤,供给不断的养分,给我梦想,让我绽放。记得刚来公司的时候,我被公司高大上产品震撼,外贸还有如此昂贵的陶瓷产品,礼品在我心中是没有概念,这种新文化却改变我的心态,改变了我的视野,让我认识了国外的客户并非如他们所说,丰富了我的知识,让我知道比我们卖得更昂贵产品却还不如我们有品味,我们的产品在和国际品牌在同一个商场卖,我们的FOB价格却不到它们1/2,我们卖得太便宜了。但最初好长一段时间里我被自己的旧价格观,旧思维所束缚着,它们就象一层厚厚的玻璃罩盖着我,挡住了肥沃的土壤,减少我成长的养份,隔断我直接吸收水份的机会。我的成长非常缓慢,直到2013年,黄总给我注入一剂催化剂,那1个月的小组长经验和体会让我冲破了这个玻璃罩,让我有一个最初的梦想,我的思维发生了很大的改变,从前我给自己定义是平凡的种子,我是一颗有梦想的种子,现我想成为一个优秀的经理人,成为部门的标杆,我要让梦想生根,发芽成长,只要有了梦想并为梦想而行动,才是一颗有生命力的种子,就会渴望阳光,渴望水份,会发芽,会成长。当我再回到业务角色时,因为我的思维发生了变化,直接影响了我的行为,我从经理的角度去看待我的工作,发现我客户太乱于是我给自己每个客户建一个档案,发现我对产品能更优化,我把不好的卖都归出来,我要让客户更喜欢我,于是我去开了FACEBOOK晚上和他们互晒照片,发现我的推荐信太无力,于是我专注做开发信PPT,每市场每个种类做一个,发现我的报价速度太慢了,于是我选了10款好卖器形价格背了下来。我每个系列都做了归整,要哪个抽用哪个。我还做了SWOT,每次对WO 部分有灵感我就记下来。最后我发现一个很严重的问题,我的时间不够用了。

  2014年,我的SWOT笔记变成了我2014销售计划书,部门所有客户有了他们自己的档案,我上司可以随时知道公司客户动态,客户可以用过FACEBOOK专用帐号看到我司的产品,广交会上新品不再有重复功能,不畅销产品,我们有了拜访客户计划表。我们每周有专项讨论主题:“最难回复的邮件”“最难处理的投诉”“客户最生气的原因”,大家可以用专用PPT联系新客户,每个系列都有了它们的报价汇总,展会上我们可以玩一下名片数量PK游戏,顺便晒晒哪个客户这样就被我搞店了。

  伙伴们在一边感受部门变化同时也很不理解,他们有时很投入,也很渴望这种氛围,同时他们有时会有点犹豫要不要跟我的舞步一起跳,我觉察到了,如此熟悉的心理,如此熟悉的纠结心态,看到他们仿佛又看当初的自己。团队不是一个人的独角戏,它是大家的,都享有一样丰沃的土壤,一样爱的养料,一样的阳光雨。这一次黄总给我们团队下了强大的催化剂,送我们全部门去感觉什么是团队的强大真面目,小伙伴们从“锦绣前程”满载而归,并为我们团队注入新的思维新的生命力。

  我说,在互联网发展高速的时代,已重新为团队定义:木桶理论已死,长板原理才是我2015必须掌握的核心!所以我们有了分享精神,把自己的长板分享出来,让每一个人的力量都成为团队的加分,让我们的土壤更肥沃,让我们的养料更充足。

  小伙伴们说:主动才是人才,世界没有绝对的公平,主动让客户感受我的笑容,主动让客户记住我的声音,主动给工厂贴心提醒,主动让客户多了解你的专业,机会和成功就多主动靠近我们。

  我们说:要做有生命有梦想的种子,主动吸收爱的养分,主动突破一切束缚,主动破土而出,主动和阳光亲吻,主动参与一切,主动绽放自己。那么黑暗注定与我们无缘,阳光注定要和我们相爱,成功注定是我们生活绚丽的一笔!

  很多人在职场中不断变换只想找一块可以让自己生根发芽的土地,也有很多人已在这样一块土地上却未意识到自己是一个有强大生命力的种子,很幸运,在座的每一位都在这样的土地上并有灵魂师任性坚持着,不断得敲破你那封闭的外壳,让你成长,让你蜕变!

  2015年我们有了新梦想,我们的梦想是成为梵卡莎最有价值的金种子,开出金灿灿的花果,我们的梦想是2000W$!

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