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从月销7000元到1500万元,这种渠道打法特别在哪?

原标题:从月销7000元到1500万元,这种渠道打法特别在哪? 10年前就布局线上,从淘宝店到旗舰店,再到跨品类IP店铺,蒲蒲兰的线上运营与绘本这个细分品类在国内的发展如影随形。1…

原标题:从月销7000元到1500万元,这种渠道打法特别在哪?

10年前就布局线上,从淘宝店到旗舰店,再到跨品类IP店铺,蒲蒲兰的线上运营与绘本这个细分品类在国内的发展如影随形。10年[ y T X h = R间,月销售额从7千增长到1500万,线上销售占比超过85%,蒲蒲兰的线上营销法则到底是什么?U I . V ]

北京蒲蒲兰文化发展有限公司(简称“蒲蒲兰”)是最先进入中国市场的外资出版公司之一。如今,出品了500多种绘本,还拥有8万多个家庭订购的《萌》绘本月刊,而这些成果都依靠蒲蒲兰十几年来建构的渠道体系,送达到上万个家庭手中。

当当、京东、社群、天猫这些线上渠道在蒲蒲兰全年销售中的占比接近65%,如果再加上新华系统里的网上销售、中盘下游的淘宝天猫客户,线上渠道在蒲蒲兰全年销售中的占比突破85%。随着读者消费习惯的变化和物流便利的不断提升,绘本将更加依赖线上销售。早在十几年前,蒲蒲兰就非常重视布局线上运营,并协同线下渠道实现用户触达。

绘本还未深入大众,线上运营已悄然部署

蒲蒲兰的线上运营布局始于2007年。蒲蒲兰在淘宝上开了名为“绘本大巴”的店铺,对应的线下办公地点设在上海常德路上,当时由两位同事负责,其中一位至今还在负责我们天猫店的运作。早在10年前,我们的运营思路就是线上与线下同步发展,设立淘宝店的初衷和设立实体绘本馆的初衷是一致的——第一时间了解读者的喜好和消费习惯。作为出版机构,我们需要掌握终端读者的直接反馈,为未来的图书定价乃至出版方向等做参考,同时这也是我们和读者交流的最直接的窗口。

绘本在定价和装帧上有别于传统童书,发行渠道较特殊,地方中盘、新华书店对“定价高、不能退货、读者5分钟就能看完、陈列占地、开本不适合现有书架”的绘本一直是很谨慎的。十几年前,绘本主要依靠网络小店的直销和诸如贝塔斯曼书友会这样的会员制销售。这些特质决定了绘本销售会随着互联网发展、网络销售的崛起而如鱼得水。时间也5 % ( |证明了蒲w 2 v – { j N e蒲兰线上运营布局的必要性,2010年后,线上销售的增长呈几何级的规模扩张。蒲蒲兰开始和图书电商保持合作。2015年后,天猫图书销售平台崛起,与天猫大客户的* ) $ A K x O #合作,又成为了我们销售增长的重要助力。

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